平里店镇企业最美奉献者向五四献礼:山东华星电器王乾

来源:大小新闻网编辑:姜涛发布日期:2018-05-08 08:05:56

大小新闻5月8日讯-今日莱州 记者马小妹 摄影报道

山东华星电器设备有限共司销售经理王乾:年轻队伍有一套 服务不间断销售无障碍

20多年来,在整个山东华星电器都是一个经常被提及的名字,它是第一批获得中国国家强制性产品3c认证的企业,更是山东省首家获得矿安标志证书及矿用品资质证书、专业生产矿用高低压开关成套产品、年产值达2000多万的骨干企业。出色的成绩与数字背后凝聚的是华星电器整个团队的不懈努力,作为如此知名企业的销售掌门人王乾正是本次采访的主角,他是如何在入职仅3年时间内带领“华星”进一步在激烈的市场竞争中砥砺奋进,再攀高峰的呢?23日上午,记者走近这位年轻的80后销售经理的世界,探寻他背后的故事。

爱我所爱 努力奋斗实现追梦路

初见王乾,细边眼镜,小平头,斯文中透出活力,一看就是有思想的年轻人。“ 您是什么时候进入华星电器销售部门的? 您如何看待和理解销售经理这份职业的?”面对记者的提问,王乾告诉记者,他记的特别清楚,是17年**月**日正式进入华星从事销售的,选择这一行业最重要的原因是想改变。“我之前是在矿上,工作比较单一,每天重复的是同样的劳动,也接触不到什么人,我觉得我这么年轻,不能就困在一个地方,而销售是最锻炼人的,而华星在莱州口碑很好,也是行业的中坚力量,所以我就走入了这个企业。”王乾说,当时刚踏入销售这一行业最大的感受就是一个字累,因为你跟客户交谈不仅要熟悉产品,还要能分析市场,还要记很多数据,但也正因如此,才让人快速成长。

“首先,我收获最大的就是平稳的心态。做销售的波动性比较大,而我又正值年轻,所以当业绩或是个人工作出现问题的时候,难免会暴躁。这几年的工作经历磨练了我的性格,使我的心态逐渐进入佳境,塑造了现在的我。其次,我还收获了自己的人生观、价值观、社会观,拥有了对去追求未来的清晰思路,以前的自己是很迷茫的,不知道该往哪里走,经过了这么多年的摸打滚爬,自己对未来更加的明确。刚开始的时候,想的最多的是如何在这一行业立足,现在想的就是取得更大的发展。”王乾说,干一行就要爱一行。

正是因为王乾走过了这条不畏困难,不断攀登的路,才能进而蜕变为销售经理,实现人生华丽转身。

互联网时代,年轻团队就要不一样

“一个闪闪发光的人,总能照亮别人,照亮前方的路”。现在看来,王乾就是这样一盏明灯,这光芒,即是理念,是做人做事及带领团队的原则和底线、是人生和事业的理想与追求、是实现企业愿景的毅力与决心。

作为一个老牌企业,华星自然有它深厚的底蕴,然而在互联网发达的今天,上任后的王乾对于企业今时今日的成就并不满足,他对于未来的发展已经在心里有了“规划”。“现在信息化已经成为主流,而我们公司的销售模式还是传统的模式,明显跟不上节奏,再加上我们的团队都是年轻人,所以后来我们就进行了改革。”王乾告诉记者,改革中他们根据用户需求,加强了网络办公平台,并采用进存销网络系统进行电子化管理,大大提高了效率。下一步,华星还要从细化市场、细化产品,把产品品质提升到一个更高的层次,“做精、做专、做强”就是华星的目标。

眼界决定战略。除此之外,王乾还提出了更新换代,加大技术创新和工艺创新计划,推行市场扩大管理模式,为客户量身定制“高级”营销策略,凭借着真诚的态度、先进的技术、较高性价比,逐渐叩开了一批新用户的大门。“我们卖的不只是产品,还有服务,真正24小时不打烊,接到故障后承诺半小时必到现场,这是其他企业不敢说的。”王乾骄傲的说道,华星打的不只是广告,更是品牌,为客户提供全方位的问题解决方案。现如今,公司在四大黄金集团矿山占有率达80%,剩下的大多用于房地产企业。

人企合一,公司发展进入快车道

做企业一定要做文化,重视人文建设。在华星公司的大厅中,“为员工的谋求发展”的经营理念赫然在目,公司十分注重人才培养和福利待遇,积极采取“内培、外培”方式进行各种理论学习和专业知识学习,同时设立“职工困难基金”,帮助困难家庭。“之前一个员工的孩子得了白血病,我们一上午就募捐了三万,用爱温暖了职工们。”王乾说,公司还会为单身职工组织参加青年联谊交友会,解决他们的个人问题。同时,配置“员工公寓”和“员工食堂”,营造惬意的工作环境,厂区文化、绿化、亮化也非常漂亮。

据了解,华星目前有近70名员工,平均年龄偏大,因此对年轻人需求很大,为了吸引更多年轻人就业,给更多有能力有想法有闯劲的年轻人一条飞速成长和发展的通道,公司不仅在“软实力”上下功夫,还直接采用高薪留人政策,整体年年涨工资,不断地发掘、培养人才。

“人企合一,公司更快进入发展快车道,下步,站在这个新起点上我们将不断细心管理应对新挑战,聚焦市场谋求新发展。”王乾表示,当今的世界,是个风潮涌动的时代,云计算、大数据、物联网、新能源……新生事物接踵而来,带来挑战,也带来机遇。

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